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पिछले एक दशक में डिजिटल परिवर्तन और तकनीकी प्रगति के साथ, आर्किटेक्ट्स और डिजाइनरों हर नए क्लाइंट के साथ अपनी रणनीतियों को नए सिरे से पेश कर रहे हैं और दक्षता के आधार पर नए बिजनेस मॉडल अपना रहे हैं। वास्तुकला आज एक तेजी से खंडित, जटिल और का एक प्रमुख हिस्सा बन गया है प्रतिस्पर्धी अभ्यास वातावरण हालाँकि, कुछ सामान्य मिथक हैं जो वास्तुकारों और डिजाइनरों को सफल व्यवसाय चलाने से रोकते हैं।
अधिकांश वास्तुकारों और डिजाइनरों के बीच सार्वभौमिक विश्वास यह है कि अच्छा डिजाइन देखा जाता है और खुद को बेचता है, लेकिन यह जानना आवश्यक है कि आपके कार्यों का पोर्टफोलियो कितना विविध और अद्वितीय है, आपकी फर्म को इससे अधिक की आवश्यकता है। आर्किटेक्चर फर्मों के सामने सबसे बड़ी चुनौती सिर्फ इमारतों को डिजाइन करने से कहीं अधिक है और यह काम को संभावित ग्राहकों तक पहुंचाना है। एचटी लाइफस्टाइल के साथ एक साक्षात्कार में, ए.आर. क्रोमेड डिज़ाइन स्टूडियो के संस्थापक और प्रधान वास्तुकार अभिज्ञान नियोगी ने सुझाव दिया, “अपनी परियोजनाओं को प्रकाशित करने का प्रयास करें जहाँ आपके ग्राहक ध्यान देंगे। सोशल मीडिया, पत्रिकाओं या केस स्टडी के माध्यम से अपने विचारों और कार्यों का प्रचार करें। अपनी विचारधाराओं, आपके द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवाओं और ग्राहकों को आपको क्यों चुनना चाहिए, इसके बारे में जागरूकता बढ़ाएं। हालांकि आप अच्छे डिजाइन बनाने के लिए काफी मेहनत करते हैं, लेकिन यह भी सुनिश्चित करें कि आप उन्हें अपने संभावित ग्राहकों के सामने लाएं।
उद्योग के चारों ओर एक आम मिथक के रूप में, मार्केटिंग केवल स्थापित फर्मों के लिए नहीं है। अनिवार्य रूप से मार्केटिंग का मतलब संभावित ग्राहकों को आकर्षित करने और मौजूदा लोगों को बनाए रखने के लिए अपनी फर्म के मूल्य और सेवाओं को संप्रेषित करना है, चाहे फर्म का आकार कुछ भी हो और एस्सेंशिया एनवायरनमेंट के संस्थापक हरदेश चावला ने समझाया, “सार्थक ब्लॉगिंग दिमाग के शीर्ष पर रहने, ग्राहकों को शिक्षित करने के लिए पर्याप्त हो सकती है और उन्हें अपनी डिजाइन यात्रा को नेविगेट करने के लिए आवश्यक जानकारी प्रदान करें। यह उनका विश्वास अर्जित करने और क्षेत्र में खुद को एक प्राधिकरण के रूप में स्थापित करने में सहायता करता है। जैसा कि आर्किटेक्ट और डिजाइनरों को रचनात्मक समस्या हल करने के लिए जाना जाता है, ग्राहकों तक पहुंचने के लिए मार्केटिंग को एक रचनात्मक समाधान के रूप में भी देखा जाना चाहिए।
अधिकांश आर्किटेक्ट व्यावसायिक विकास के बारे में एक संकीर्ण दृष्टिकोण रखते हैं, जिसे वास्तुकला और डिजाइन में एक बेहतर व्यवसाय स्थापित करने के लिए बंद कर दिया जाना चाहिए, जहां हर गतिविधि का उद्देश्य निविदाओं और प्रतियोगिताओं को जीतने से अधिक, विकास और लाभप्रदता को बढ़ाना चाहिए। अर। Design21 की संस्थापक निकिता बजाज पाठक ने कहा, “प्रोएक्टिव बिजनेस डेवलपमेंट का मतलब है अपने आदर्श ग्राहकों की तलाश करना और मौजूदा खातों को विकसित करना। भविष्य की निविदाओं या परियोजनाओं के लिए टीम बनाने के लिए लक्षित ग्राहकों और ठेकेदारों/इंजीनियरों के साथ संबंध स्थापित करना और उन्हें सुदृढ़ करना महत्वपूर्ण है। एक सेवा पोर्टफोलियो जो आपके कार्यों, लक्षित ग्राहकों, और यहां तक कि मूल्य निर्धारण के लिए भी संकेत देता है, बिक्री प्रक्रिया को तरल बनाने में मदद कर सकता है, ग्राहकों को ऑनबोर्ड कर सकता है और आपकी परियोजनाओं को एक रोलिंग शुरू कर सकता है।
इन सभी मिथकों को दूर करके, आर्किटेक्ट और डिज़ाइनर व्यवसाय की निचली रेखा को बढ़ाने के लिए खुल सकते हैं और नए रास्ते तलाशने के लिए उपयुक्त प्रोजेक्ट और क्लाइंट प्राप्त कर सकते हैं।
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