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1. कार सब्सक्रिप्शन मॉडल को बढ़ावा देने वाले कारक कौन से हैं?
भारतीय कार बाजार काफी हद तक संभावित कार खरीदारों को वर्षों से दीर्घकालिक खरीद विकल्प प्रदान करता रहा है। हालांकि इससे अधिक लोगों की वित्त तक पहुंच हो गई और इसलिए लंबी अवधि के लिए कार रखने में सक्षम होने के कारण, ये तरीके प्रतिबंधात्मक रहे हैं। विश्व स्तर पर, लचीलेपन, सुविधा और स्वचालन को पेश करके वाहन स्वामित्व को आसान बना दिया गया है। कार सदस्यता यही प्रदान करती है।
आज एक व्यक्ति रुपये की कार खरीदना चाहता है। 10 लाख रुपये होने की जरूरत नहीं है। बचत में 10 लाख या रुपये के लिए बड़े डाउन पेमेंट का भुगतान करने के बाद ऋण लें। 10 लाख। इसके बजाय, उन्हें केवल यह तय करने की आवश्यकता है कि क्या वे रुपये का भुगतान करने को तैयार हैं। न्यूनतम 6 महीने के लिए प्रति माह 20,000। यह सब्सक्रिप्शन प्रदान करता है।
अतिरिक्त सुविधा यह है कि जब आप सब्सक्रिप्शन पर कार लेते हैं तो बीमा, रखरखाव आदि के लिए कोई अतिरिक्त लागत नहीं होती है, कार सब्सक्रिप्शन को एक आसान विकल्प बनाते हैं। हमने यह भी देखा है कि आसान बुकिंग और डिलीवरी प्रक्रिया और संपूर्ण ग्राहक यात्रा को संभालने वाला एकल प्लेटफॉर्म इसे ग्राहकों के लिए और अधिक आकर्षक बनाता है।
2. क्या आपको लगता है कि यह मॉडल कार खरीदने से ज्यादा लोकप्रिय हो सकता है?
बिल्कुल! यह हम पर है माइल्स के लिए लक्ष्य कर रहे हैं। पारिस्थितिकी तंत्र के खिलाड़ियों के रूप में, हम वित्तीय नियामक, रखरखाव और बीमा खिलाड़ियों को एक दायरे में लाते हैं और अपने ग्राहकों को सर्वश्रेष्ठ सदस्यता पैकेज प्रदान करते हैं। उन्हें लागत और रखरखाव के झंझट की चिंता करने की जरूरत नहीं है। जैसा कि पहले उल्लेख किया गया है, यह मुख्य कारणों में से एक है कि सदस्यताएँ इतनी लोकप्रिय क्यों हो रही हैं। हम उन अधिकांश स्थानों पर भी सेवाएं प्रदान करते हैं जहां लोग कार खरीदने जाते हैं। यह हमें कार सब्सक्रिप्शन को सुलभ बनाने की अनुमति देता है और शायद कार स्वामित्व की तुलना में बहुत अधिक किफायती है, क्योंकि उपयोगकर्ताओं को पर्याप्त अग्रिम भुगतान नहीं करना पड़ता है।
एक ब्रांड के रूप में, हम अपने डीलरशिप और ओईएम के नेटवर्क के माध्यम से हर कार खरीदार को कार सब्सक्रिप्शन उपलब्ध कराने का लक्ष्य बना रहे हैं। हम उम्मीद करते हैं कि सदस्यता लेना कार स्वामित्व का सबसे पसंदीदा तरीका होगा।
3. तकनीक और सेवाओं की पेशकश के मामले में आप कार सब्सक्रिप्शन मॉडल के लिए क्या विकास पथ देखते हैं?
Myles वाहन सब्सक्रिप्शन के लिए सबसे उन्नत प्लेटफॉर्म विकसित कर रहा है। हमारे लिए प्रौद्योगिकी ग्राहक को अपनाने और उत्पाद की वित्तीय व्यवहार्यता को बढ़ावा देगी। हमारा एकल मंच आज कार विकल्पों की विस्तृत श्रृंखला को सब्स्क्राइब करने में सक्षम बनाता है, ब्रांड के नए से लेकर इस्तेमाल किए जाने तक और 3 महीने से 4 साल तक। हमने ग्राहक क्रेडिट चेक, पेपरलेस सब्सक्रिप्शन, रीयल टाइम वाहन स्वास्थ्य जांच, ड्राइविंग व्यवहार विश्लेषण आदि को सक्षम करने के लिए मालिकाना उपकरण भी विकसित किए हैं। आगे बढ़ते हुए हम प्रत्येक ग्राहक को सर्वोत्तम वाहन और मूल्य निर्धारण विकल्प प्रदान करने के लिए अपने एआई प्लेटफॉर्म को और बढ़ाएंगे। हमारे प्लेटफॉर्म पर प्रत्येक वाहन के उपयोग के इतिहास के लिए हमारी अनूठी पहचान भी हमें एआई/एमएल और स्मार्ट आईओटी सिस्टम का उपयोग करके बेहतर उत्पाद बनाने में सक्षम बनाती है।
आगे बढ़ते हुए, हम पर्यावरण के प्रति जागरूक ब्रांड बनने के लिए अपने फोकस को ध्यान में रखते हुए ग्राहकों को हरित ईंधन और स्मार्ट ड्राइविंग व्यवहार चुनने के लिए प्रोत्साहित करना चाहते हैं।
4. क्या एक कार खरीदने की तुलना में एक कार की सदस्यता लेना आर्थिक रूप से अधिक व्यवहार्य हो सकता है? कैसे?
कार सब्सक्रिप्शन आंशिक स्वामित्व प्राप्त करने में मदद करता है, जो परंपरागत रूप से एक ऐसी कार के मालिक होने से बेहतर है जो एक मूल्यह्रास संपत्ति है। सब्सक्रिप्शन मॉडल न केवल किफायती हैं, बल्कि व्यवहार्य और लचीले भी हैं, जिससे लोग एक निश्चित अवधि में कारों को स्विच कर सकते हैं।
कार सब्सक्रिप्शन मॉडल में कई गुना लाभ हैं, जिसमें परेशानी मुक्त उपयोग, कोई रखरखाव और बीमा लागत, कार बदलने में लचीलापन और अल्पकालिक बचत शामिल हैं। लोगों के पास कार के मालिक होने की ज़िम्मेदारी के बिना नई कार खरीदने का अनुभव हो सकता है। साथ ही, जैसा कि मैंने पहले ही उल्लेख किया है, कार सदस्यता एक वित्तीय प्रबंधन उपकरण है जो खर्चों को बनाए रखने में मदद करता है। अपनी सपनों की कार के लिए बचत करने के बारे में चिंता करने के बजाय, अब आप उस मासिक खर्च को चुन सकते हैं जिसे आप बनाने के लिए तैयार हैं और अपनी सपनों की कार को बहुत जल्द और लागत के एक अंश पर पा सकते हैं।
5. माइल्स किस कार सेगमेंट और मॉडल के लिए सबसे अधिक सब्सक्रिप्शन आकर्षित करता है?
हमने भारी मांग देखी है मारुति सुजुकी, टोयोटा और एमजी मोटर वाहन हमारे प्लेटफॉर्म पर। सामान्य तौर पर भारतीय राजमार्गों और सड़क यात्रा के बुनियादी ढांचे में सुधार के कारण कॉम्पैक्ट एसयूवी सेगमेंट की मांग में वृद्धि हुई है। सब्सक्रिप्शन भी इलेक्ट्रिक वाहनों का स्वामित्व/उपयोग करने का एक शानदार तरीका है क्योंकि ग्राहक को सब्सक्रिप्शन के साथ ईवीएस की उच्च अग्रिम लागत के बारे में चिंता करने की आवश्यकता नहीं है।
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6. क्या कार सब्सक्रिप्शन मॉडल भारत में ईवी अपनाने को बढ़ावा दे सकता है?
आज के परिदृश्य में लोगों के मन में EVs को लेकर कुछ चिंताएँ हैं। सबसे पहले, प्रारंभिक स्वामित्व लागत अधिक है, जो मालिक द्वारा वहन की गई कुल कार लागत में योगदान करती है। दूसरे, सामान्य तौर पर ईवी के अवशिष्ट मूल्य के बारे में अनिश्चितता है। और अंत में, बैटरी जीवन के बारे में अनिश्चितता बनी रहती है और खराबी होने पर क्या होगा।
कार सब्सक्रिप्शन मॉडल ग्राहक के लिए इन सभी चुनौतियों का सामना करता है क्योंकि उन्हें कोई डाउन पेमेंट नहीं देना पड़ता है, कार लोन नहीं लेना पड़ता है या खरीदारी पर भारी लागत नहीं आती है। इसके बजाय, वे लागत के बारे में चिंता किए बिना सदस्यता का विकल्प चुन सकते हैं। मुझे लगता है कि अगर मैं महिंद्रा वाहनों को छोड़ दूं तो यह सबसे किफायती विकल्पों में से एक है। Tata के सबसे किफायती EV विकल्प की कीमत लगभग रु। 14 लाख। हालांकि, सब्सक्रिप्शन एक्सेसिबिलिटी के साथ, ग्राहक लगभग रु। का भुगतान कर सकते हैं। इतनी बड़ी रकम खर्च करने के बजाय 40,000 रु.
7. क्या आप आने वाले हफ्तों या महीनों में मारुति, टोयोटा और एमजी के अलावा किसी नए ओईएम ब्रांड को शामिल कर रहे हैं? आने वाले नए साल में इस उद्योग के लिए आपका दृष्टिकोण क्या है?
हम ओईएम, यूज्ड कार डीलर्स और ऑनलाइन कार सेल पोर्टल्स के साथ लगातार काम कर रहे हैं ताकि कार खरीदने के इच्छुक हर ग्राहक को सब्सक्रिप्शन मिल सके। अगले 12 महीनों में हम अपने प्लेटफॉर्म पर कम से कम 5,000 वाहन जोड़ना चाहेंगे। यह उन मजबूत वित्तीय साझेदारों द्वारा भी सक्षम होगा, जिनके साथ हम वाहन आपूर्ति को बढ़ाने के लिए काम कर रहे हैं।
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