प्रोडक्ट की कीमतें ’99’ पर क्यों खत्म होती हैं, जानिए इसके पीछे का मनोविज्ञान

यदि आप अधिकांश उत्पादों के मूल्य टैग पर करीब से नज़र डालते हैं, तो आप पाएंगे कि अधिकांश लागतें 9 या 99 की संख्या के साथ समाप्त होती हैं। चाहे वह एक पोशाक, एक घड़ी, कुछ फर्नीचर, या कोई अन्य उत्पाद खरीदना हो। मामला, मूल्य टैग अक्सर अंत में 9 या 99 नंबर रखता है। क्या आपने कभी इसके पीछे के कारण पर विचार किया है?

पहले, यह माना जाता था कि कंपनियां कुछ टैक्स मुद्दों के लिए इस मार्केटिंग स्कीम का इस्तेमाल करती हैं। लेकिन बाद में पता चला कि 9 और 99 नंबर रखने की यह प्रथा अंत में अधिक ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए है। खरीदार को लुभाने के लिए यह एक मनोवैज्ञानिक पहलू है। इस विशिष्ट प्रकार की तकनीक को मनोविज्ञान में प्लेसिबो प्रभाव कहा जाता है।

प्लेसीबो प्रभाव तब शुरू होता है जब मान लीजिए कि कोई व्यक्ति अपने जीवन में किसी न किसी पैच से गुजर रहा है जिससे वह परेशान महसूस कर रहा है। उस कमजोर क्षण में जब कोई और व्यक्ति को बताता है कि उनकी स्थिति दूसरों की तुलना में कहीं बेहतर है, जो बदतर परिस्थितियों में हैं, तो व्यक्ति का मूड ऊंचा होने की संभावना है। वे सोचने लगेंगे कि उनकी स्थिति औरों से थोड़ी बेहतर है। हालांकि जातक की चली आ रही समस्या का समाधान नहीं होगा लेकिन भाव से संतुष्ट रहेंगे।

मूल्य निर्धारण के संदर्भ में, प्लेसीबो प्रभाव तब काम करता है जब खुदरा विक्रेता किसी उत्पाद को भारी कीमत देते हैं लेकिन उपभोक्ताओं के लिए आकर्षक लगते हैं। यह खरीदार के मन में एक धारणा बनाता है कि विशिष्ट उत्पाद छूट के साथ ठीक उसी उत्पाद से बेहतर प्रदर्शन करता है। जब एक खुदरा विक्रेता किसी उत्पाद की कीमत 100 रुपये के बजाय 99 रुपये रखता है, तो ग्राहक को यह विश्वास दिलाया जाता है कि उत्पाद सस्ता है, अधिक सटीक रूप से 100 रुपये से कम है।

जब किसी वस्तु की कीमत 200 रुपये होती है, तो खरीदार सोचता है कि वह 100 रुपये की लाइन में उत्पाद खरीद रहा है। और तो और, उपभोक्ता पहले कुछ अंकों पर पूरा ध्यान देता है। यदि वे देखते हैं कि किसी उत्पाद की कीमत 999 रुपये है, तो वे स्वतः ही अपने दिमाग में एक तस्वीर बना लेंगे कि वे इसे 1,000 रुपये से कम में खरीद रहे हैं, 1 रुपये की कटौती को हटा दें।